改革開放30余年來，中國民企依托人口、土地、環(huán)境與資源、國際化等“四大紅利”一路順風(fēng)飆升，并長期保持著讓世界矚目的強(qiáng)勁增長勢頭，但進(jìn)入新世紀(jì)以后，特別自2008年世界金融危機(jī)爆發(fā)以來，傳統(tǒng)的四大紅利日漸式微。如在人口方面，“劉易斯拐點(diǎn)”的到來和老齡化的加劇使人口紅利基本殆盡；在國際化紅利方面，過去珠三角企業(yè)以出口歐美為主，現(xiàn)在歐美債務(wù)危機(jī)加重，購買力銳減，出口嚴(yán)重受阻；其他如土地、環(huán)境和資源等方面也遭遇邊際效應(yīng)遞減和政策收緊的雙重壓力，利多日漸看空。這時眾多民企陷入迷茫和彷徨，不知該如何應(yīng)對。
其實(shí)，我們不要忘了“上帝在為你關(guān)閉了一扇門時，一定會為你開啟另一扇大門”。那么，當(dāng)下廣大民企新的“利基點(diǎn)”在哪里呢？這里，筆者提出企業(yè)新的四大紅利，希望民企在轉(zhuǎn)型升級時大力開掘，并率先搶占這些“利基”的制高點(diǎn)，努力使自己成為下一個30年企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大贏家。
一、制度與機(jī)制變革的紅利
現(xiàn)在眾多民營中小企業(yè)患上中國改革開放以前集體企業(yè)所固有的機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、機(jī)制僵化、大鍋飯、員工積極性不高、企業(yè)效率與效益低下等頑疾，影響了企業(yè)的潛力挖掘、活力展現(xiàn)和效益提升。
按照目前人均國民生產(chǎn)總值（GDP）算，一個日本人約抵10個中國人；一個美國人抵20個中國人。換句話說，我們的企業(yè)在不增加人力、物力、財力等物質(zhì)條件下，通過管理機(jī)制的變革，可以使企業(yè)的產(chǎn)出增加10-20倍，除出科技和裝備水平落后，至少企業(yè)在管理機(jī)制上可為企業(yè)增加3-5倍的紅利。我們用一個實(shí)例來說明，2011年5-10月份，我們在大朗某家具廠做過“管理機(jī)制變革促效益”的試驗(yàn)，核心內(nèi)容是將企業(yè)劃分成更多的能夠獨(dú)立核算的單位或單元，對其實(shí)行內(nèi)部小老板機(jī)制，企業(yè)只把控好質(zhì)量、數(shù)量、交期等核心環(huán)節(jié)，其他全部放開，毛遂自薦、自由組合，以結(jié)果為導(dǎo)向。這樣一來，變革前該企業(yè)有370人，月產(chǎn)值300多萬元，變革后，該企業(yè)的員工人數(shù)減少了100人，而企業(yè)的月產(chǎn)值卻達(dá)到了近600萬元。改革為該企業(yè)每年增加經(jīng)濟(jì)效益1000萬元。
現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的潛力和效益大多被僵化的企業(yè)管理制度所桎梏，企業(yè)管理的諸多問題大多也是制度安排不當(dāng)或有漏洞所致。因此，民企應(yīng)當(dāng)在企業(yè)管理機(jī)制與制度構(gòu)建上率先突破，充分挖掘制度紅利。
二、內(nèi)需市場的紅利
中國有十幾億人口，是整個歐洲人口的近3倍，是美國的近5倍，國內(nèi)民眾的消費(fèi)水平正處在剛剛啟動階段，中國的城市化、工業(yè)化建設(shè)剛進(jìn)入快車道，中國的內(nèi)需市場十分巨大，國外企業(yè)對此垂涎三尺，國內(nèi)企業(yè)更應(yīng)當(dāng)快速調(diào)整市場主攻方向，依靠過去做外國市場的技術(shù)與成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮國內(nèi)企業(yè)更加熟悉國內(nèi)市場特點(diǎn)的優(yōu)勢，加強(qiáng)內(nèi)需市場的調(diào)研與自我營銷定位，加速向內(nèi)需市場的推進(jìn)與挺進(jìn)力度。溫州的紅蜻蜓皮鞋和杭州的娃哈哈集團(tuán)都是依靠內(nèi)銷市場掘金而成為數(shù)一數(shù)二的大型企業(yè)。
三、科技創(chuàng)新的紅利
過去珠三角企業(yè)加工貿(mào)易型企業(yè)居多，科技含量和附加值普遍低?，F(xiàn)在的企業(yè)必須通過強(qiáng)化科技開發(fā)，研發(fā)新產(chǎn)品并提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，從而拓展利潤空間。如東莞南城的錦泰食品公司，他們加強(qiáng)食品科技的研究，將農(nóng)村最便宜的麩皮和紅薯分別加工成健美保健食品“千麩餅”和“蒸薯坊”，產(chǎn)品旺銷國內(nèi)外市場，企業(yè)因此獲利滿滿。無獨(dú)有偶，廣東商人梁伯強(qiáng)先生只是生產(chǎn)小小的指甲剪，但他通過創(chuàng)新，生產(chǎn)出各式各樣的指甲剪，如名片指甲剪等，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，他的企業(yè)成為全國行業(yè)第一，世界行業(yè)第二，年產(chǎn)值達(dá)到2億元。
四、管理的紅利
管理能給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益，這絕不是一句空話。我們在為大嶺山某家具廠實(shí)行管理變革時，推出了一種“績效薪酬雙定標(biāo)，達(dá)標(biāo)減人就加薪”績效承包模式。如該廠的包裝車間原有15名工人，平均每月包裝各式家具5000件，月工資總額是33000多元。變革時企業(yè)額定5000件/33000元工資總額/月的基標(biāo)，而放開員工人數(shù)且只許減人，每減1人節(jié)省人均薪酬（2100元/月·人）的70%獎勵給留下來的人，企業(yè)只得30%。用這種方法招標(biāo)競爭，原來15人的包裝車間，中標(biāo)后只用了8個人，且經(jīng)過實(shí)踐，這8個人月產(chǎn)量還超過了原來15個人月產(chǎn)量，每人每月工資也由原來2000多元，上升到人均月薪4000多元。員工的工資上升了，企業(yè)的成本不僅沒有增加反而節(jié)省了8個人工資總額的30%，并還節(jié)省了8人的食宿費(fèi)、社保、管理等費(fèi)用。其他各車間也用同樣方法進(jìn)行改革，該企業(yè)一下子減少冗員100多人，整個生產(chǎn)效率反而提升了20%以上。該企業(yè)通過管理變革年掘獲紅利500多萬元，使員工高效、高薪、更高興！
作者柳更生 為廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長、東莞市企幫企業(yè)管理咨詢有限公司董事長
