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“山寨”手機(jī)對五金業(yè)的啟示
發(fā)布時間：2013-08-09瀏覽次數(shù)：443返回列表
數(shù)年之前，“山寨”手機(jī)在中國遍地開花，橫行無忌，直至泛濫。然而，進(jìn)入本世紀(jì)第二個十年，“山寨”機(jī)在悄無聲息中逐漸消弭并終沒落，黯然退出了主流市場。
這一現(xiàn)象值得深思，其對五金行業(yè)的發(fā)展同樣具備啟示意義。
如同“山寨”手機(jī)一樣，五金行業(yè)進(jìn)入的門檻相對是比較低的，五金企業(yè)的規(guī)模相對都比較小，很多時候，都是跟著行業(yè)其它企業(yè)甚至對手的發(fā)展路線在走，只要別人在某一領(lǐng)域獲得了成功，便一窩蜂跟上去，大上快上，認(rèn)定具有廣闊的商機(jī)和的市場，從而陷入品質(zhì)單一以及產(chǎn)品同質(zhì)化的困境，在市場還在發(fā)展中，并不是因?yàn)樯唐繁旧砗?，而是因?yàn)檎麄€市場供不應(yīng)求，或者是僥幸活下來，或許可以取得微利，但是這絕不會長久，一旦市場已經(jīng)飽和，企業(yè)發(fā)展將舉步維艱。“山寨”機(jī)便是發(fā)源于低端市場的需要，并終衰落于飽和市場下的毫無競爭力。
五金企業(yè)需要進(jìn)行市場細(xì)分，需要“跳出競爭找市場”，放棄一般性的想法，尋找在激烈競爭之外的市場。通常，五金企業(yè)只在乎五金行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不大會去理會其他行業(yè)，然而，如果其他行業(yè)需求旺盛，相關(guān)需求間有連帶性或者接近性，就必然意味著其中潛藏商機(jī)，比如房地產(chǎn)、建材市場的發(fā)展。
成功營銷大的定律，便是不斷去開發(fā)出競爭之外的新的有效的市場。當(dāng)然，對于五金行業(yè)而言，并不是所有的領(lǐng)域都有市場，所以，在開拓市場的時候，除了要觀察現(xiàn)有市場的飽和度，更需要考慮未來一段時間之內(nèi)，這一潛在市場區(qū)域內(nèi)是否會有旺盛的需求。
