〖CIKAM至金〗鋼板天花汽車專賣店的前景，公司網(wǎng)站;WWW.CIKAM.CN 咨詢電話：13808881071 訂購熱線：13808881071 　　市場環(huán)境及趨勢分析:目前國內(nèi)面臨經(jīng)濟市場環(huán)境趨于國際化,建筑裝飾材料市場面臨國際接軌的大環(huán)境：在香港市場取得成功的一些國外品牌，90年代中期紛紛從以香港作為跳板,尋找國內(nèi)代理商銷售的模式，獲得良好的利潤回報后改為利用國內(nèi)的廉價資源，將國外的先進研發(fā)技術(shù)和國內(nèi)低成本的工人,廠房,相結(jié)合,在出口的同時在國內(nèi)直接銷售,占領國內(nèi)裝飾材料市場空白,國內(nèi)的建材生產(chǎn)企業(yè)普遍技術(shù)含量不高,低端市場競爭激烈,在辦公類建筑(包括政府辦公建筑和商業(yè)建筑)市場廣闊,在辦公類室內(nèi)天花類有石膏板,礦棉天花,金屬天花等,在大型民用建筑如:工商,稅務,銀行等政府辦公大樓,機場,展會,地鐵,等大型民用建筑都大量使用金屬天花,金屬天花又分鋁板天花和鋼板天花,鋁板天花國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家大致生產(chǎn)普通方板售價在150-30元以內(nèi)的噴涂類產(chǎn)品,以廣東中山,佛山,廣州番禺為主要生產(chǎn)地點,鋁材選用西南鋁廠,廣州鋁廠,湛江鋁廠的板材,甚至小型回收鋁材加工的鋁板,以廣州鋁廠為例,利用自有材料和設備生產(chǎn)銷售鋁板天花,年銷售額在9000萬__1個億,一些國外品牌生產(chǎn)的銷售價在200元以上的進口鋁板國內(nèi)加工的滾涂鋁板,以深圳亨特建材有限公司為例:國內(nèi)2003年度銷售在4億元以上,進入國內(nèi)近10年,實現(xiàn)了三級跳,從開始尋找代理到在深圳沙頭角保稅區(qū)建立簡單的加工車間到現(xiàn)在國內(nèi)三家生產(chǎn)基地,覆蓋全國的市場,而荷蘭亨特在國外金屬天花市場以市場占有率排名在前十名之外,遠遠落后于美國cmc公司,法國普基公司等,通過在國內(nèi)的長期耕耘,獲得很好的利潤.目前進入國內(nèi)加工的國際公司有浦飛爾,菲索,佩勞斯頓,cmc,等,鋼板天花的市場與鋁板天花的市場重疊,以深圳市場為例:目前采用鋼板天花的項目有:國稅大廈,使用面積30000平米.使用美國cmc,寶安區(qū)行政文化中心40000平米,政府招標采購鋼板天花,通過代理商競標的品牌廠家只有兩家,德國林德和美國cmc,林德議標成功,深圳華為公司中試研發(fā)中心30000平米.有代表,在華為龍華基地有華為辦公樓,華為中試研發(fā)中心,華為培訓中心大樓,三棟大樓采用三種不同的天花類別,分別是亨特(樂思龍)的鋁板天花,美國cmc鋼板天花,德國owa礦棉天花,談論天花材料市場就首先要關(guān)注裝飾行業(yè)和室內(nèi)設計行業(yè)行情，深圳現(xiàn)階段政府的口號是要建立設計之都，可見只有在行業(yè)層面占有相當比重成為現(xiàn)實的情況下，政府才有這樣一個藍圖，深圳裝飾設計行業(yè)在國內(nèi)占有的比重達到30%強，以裝飾施工行業(yè)占有的比重更高，一些北北京國家重點工程都大多由深圳設計及施工，深圳，上海是國內(nèi)設計裝飾行業(yè)的地位。窺一斑而見全貌，通過深圳市場以及廣東市場的分析，可以大概掌握國內(nèi)的裝飾設計，施工，材料行業(yè)的環(huán)境現(xiàn)狀，及發(fā)展脈搏。裝飾建材的周期循環(huán)性確定這個市場是一個落幕的舞臺，根據(jù)業(yè)主的使用特性或者兩年以內(nèi)就會重新進行一次裝修，或者5年一次，或者晚10年一次，以深圳機場，羅湖口岸為例大概在5年至10年就要進行一次再裝飾，在這些使用單位80%都被國外品牌占領。 趨勢分析：隨著中國經(jīng)濟市場的國際化,將來的裝飾材料市場也會與國際接軌,走品牌化之路,民營企業(yè)吸收國外的先進技術(shù),會與國際品牌同臺競爭, 　　營銷及銷售計劃 :裝飾材料的市場環(huán)境和行銷手段根據(jù)產(chǎn)品的特點有很大不同,居家裝飾類產(chǎn)品依托建材市場和大型的百貨類建材超市,靠建立專賣店和代理店的形式面對直接的單獨的消費者,單個銷售金額小,比如家庭裝修材料,業(yè)主都會直接參與材料的選購,辦公類建材的程序一般在完成混凝土土建完成后,先開始室內(nèi)設計階段,室內(nèi)設計完成之后開始裝修工程招投標,在滿足設計師的設計理念上,每個產(chǎn)品有自身的特點,這就需要產(chǎn)品的銷售人員對設計師進行介紹溝通,一般采取直接銷售的方法面對客戶,同時協(xié)調(diào)業(yè)主(甲方)和中標的裝飾施工企業(yè),以深圳市場為例,每年辦公類建筑面積在200000平米,各級政府部門辦公樓占有30%的市場,而裝修材料隨這一市場變化而變化,營銷模式采取民用工業(yè)類產(chǎn)品直接銷售 公司網(wǎng)站：WWW.CIKAM.CN 訂購熱線：13808881071