小伙月薪兩千不夠花 自己創(chuàng)業(yè)3克產(chǎn)品賣200萬
這兩天被感冒“襲擊”的小朋友們特別多，去醫(yī)院，醫(yī)生一般會建議先去抽個血，看看PCT、超敏C-反應(yīng)蛋白兩個指標的變化——這是區(qū)分病毒性感冒還是細菌性感冒的重要指標。
在杭州市余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，有一家只有4個人的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)一種抗體蛋白，它就像一個“偵探”，做成試劑后，能迅速檢測到指標的波動。
今年，這家“迷你”企業(yè)只賣出了3克主打產(chǎn)品——PCT（一種蛋白），卻賣了200多萬元。
產(chǎn)品以克計算 產(chǎn)出卻是百萬計算
在實驗室的工作臺上，有一疊公司的出庫單，上面有詳細的和產(chǎn)品清單?？悼≈钢粡垎巫诱f：“你看這個，加起來有近100毫克，是個大單?！?
100毫克，換算成克的話是0.1克，如果是粉末狀的話，估計輕輕吹口氣就找不到了，這就是康俊眼中的大單？
“我們的產(chǎn)品，都是溶解稀釋成液體寄出的?！笨悼≌f，“好比之前感冒檢測用的PCT，檢測一次的用量是1微克，如果是1克，那就可以用十的六次方了，也就是100萬次。”
僅僅依靠這么幾克的產(chǎn)量，康俊就將公司一年帶上一個新臺階。
2010年公司成立的時候，一直在做研發(fā)，產(chǎn)出是0；2011年，公司的銷售額有了2萬元；2012年，有了30萬；2013年，增長到162萬；今年，所有產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)完成了500多萬，預(yù)計可以突破600萬。
這就是高科技的生產(chǎn)力，看著一丁點的玩意，卻有這么大的產(chǎn)出。4個人的公司，產(chǎn)品以克計算，卻有數(shù)百萬的銷售額，人均產(chǎn)出也有150萬。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，明年，康俊計劃將公司擴大一倍，再招4個人。隨著人手增加，產(chǎn)能提高，按照這兩年的增長速度，明年銷售額破千萬應(yīng)該是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?
接待我們的是一個80后“宅男”
昨天，我們來到余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)采訪這位老總。接待我們的是個80后小伙子，個子不高，皮膚黑黑的，穿得也不洋氣，像個“宅男”。
“我叫康俊，山西長治人，2009年從甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)后來杭州的?！笔堑?，他就是這家企業(yè)的創(chuàng)始人，和“小伙伴們”用了五年時間，創(chuàng)下了一份別人很難復(fù)制的高科技事業(yè)。
康俊的啟泰生物有限公司有點“寒酸”，沒有獨立的辦公樓，也沒有生產(chǎn)車間，隱藏在開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)園一樓的小辦公室中。
辦公室被隔成了兩間，前面四分之一，做成了6個格子間，作日常辦公用；后面大的區(qū)域，是個考究的實驗室，擺滿了瓶瓶罐罐，蛋白抗體就是從這個實驗室生產(chǎn)出來的。
和實驗室配套的還有5個小房間，康俊一一介紹過來——這是細胞室，的無菌室，培養(yǎng)細胞，生產(chǎn)蛋白抗體；這是離心室，分離上清和沉淀；后是蛋白表達室，是培養(yǎng)蛋白和細菌的地方……
電泳室里，他指著一臺機器解釋，晃動著的這碗藍色液體，碗底躺著一片塑膠片。晃動是為了判斷塑膠片中的蛋白分子量，以便進行下一步處理。
他說得很耐心，但我們這些文科生還是聽得云里霧里，只能感嘆隔行如隔山啊。
從網(wǎng)站論壇找到個客戶
康俊并不是一畢業(yè)就出來創(chuàng)業(yè)的。
2009年生物技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，他應(yīng)聘到了西湖區(qū)一家生物技術(shù)公司，每天在實驗室里和各種蛋白、分子打交道。
這樣的日子持續(xù)了11個月，終究敵不過現(xiàn)實。
“每個月我拿到手的工資是2300元，那時我已經(jīng)有了女朋友，日子過得緊巴巴?！?
僅僅是為了有更高收入，康俊和同鄉(xiāng)兼同學(xué)，籌了24萬啟動資金出來創(chuàng)業(yè)了，考察了幾個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園后，把公司安在了余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)有25家生物制藥企業(yè)，生產(chǎn)靶向抗癌藥“凱美納”、打破了外資藥在國內(nèi)壟斷局面的企業(yè)貝達藥業(yè)也落戶于此。在開發(fā)區(qū)，康俊的公司規(guī)模算是很小的了。
“是不是這里給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策特別優(yōu)惠？”
康俊的回答讓人大跌眼鏡，只是覺得這里配套好，各種吃的、玩的都齊全，來這里創(chuàng)業(yè)，不會太枯燥無聊。
說干就干，康俊和合伙人先從大腸桿菌中提取菌種，分離提純，打入實驗老鼠腹部，一個多月后，再從老鼠的脾細胞取出，和另一種細胞結(jié)合，從中再選出有用的兩個細胞。
這項實驗，康俊做了有將近1年，終成就了現(xiàn)在公司的主打產(chǎn)品——PCT。這種物質(zhì)，對系統(tǒng)性細菌感染、真菌感染、寄生蟲感染有反應(yīng)，而對無菌性感染、病毒感染無反應(yīng)或輕度反應(yīng)。
“很多人感冒發(fā)燒，不是太嚴重的，一般自行用藥，這樣往往會造成抗生素濫用。有了PCT蛋白抗體檢測，能很快區(qū)分感冒究竟是細菌引起還是病毒引起，從而可以針對用藥，防止抗生素濫用?！?
當時PCT的市場價是3000元/毫克，市場被國外大的制藥公司占領(lǐng)。而康俊的PCT，雖然只需900多元/毫克，卻發(fā)愁沒有客戶。
“筆生意，是在網(wǎng)上找來的。”康俊說，當時在丁香園（醫(yī)學(xué)論壇）看到有人在咨詢PCT方面的問題，直覺認為這人有機會成為客戶。他便主動聯(lián)絡(luò)提問者，提供各種詳細咨詢，硬生生感動了客戶，做成了筆生意。
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